Die Vorteile von Contribution Pricing für Drucker

Doc hat über die Leiden der kommerziellen Drucker in diesen Tagen geschrieben, da viele Druckmärkte im Niedergang sind, und eine große Verschiebung findet von traditionellen Druckmethoden zu digitalen (die oft im Haus stattfinden) statt. So ein Artikel von Deborah Snider von e-LYNXX fing vor kurzem mein Auge. Es handelt sich um die Idee des “Beitragspreises” in der Druckindustrie.

Das Konzept der Beitrag Preisgestaltung wurde in “Profitable Anwendungen des Break-Even-System” von College-Professor und Buchhalter, Carl L. Moore eingeführt. Das war zurück in den 1970er Jahren, als Professor Moore erkannte, dass kostspielige Ausfallzeiten erheblich verringert, sogar beseitigt werden konnten, wenn eine Quelle der Arbeit gefunden werden könnte, die sporadische Perioden von Ausrüstung und Personalinaktivität minimieren würde. In der Druckindustrie wird dieser Break-even-Punkt normalerweise erreicht, wenn rund 70% der Ausrüstungskapazitäten zu normalen Preisen verkauft werden. Dann wird jeder Dollar generiert Vergangenheit Break-even wird zum Gewinn-Gewinn. Dies bedeutet, dass 30% der Produktion eines Druckers rentabel mit Rabattpreisen gemacht werden können, vorausgesetzt natürlich, dass die reduzierte Arbeit nicht die teurere Arbeit ersetzt.

Short-Turnaround-Projekte sind perfekte Kandidaten für das Ausfüllen von Produktionslücken und für die Bereitstellung von tiefen Rabatt Preisgestaltung. Mit etwa einem Drittel eines durchschnittlichen Druckers Zeitplan, die zu einem beliebigen Zeitpunkt ungebunden ist, ist Beitrag Preisgestaltung eine Strategie, die verfolgt werden, weil sogar eine Handvoll Stunden zu niedrigeren Preisen verkauft und somit einen brechenden Monat zu einem profitablen ändern können.

Die Gesamtprofitabilität wird nicht durch die Berechnung einer stagnierenden Rate für jedes Projekt erzielt. Stattdessen ist die Rentabilität eine Mischung von Tarifen für verschiedene Kunden, um so viele Aufträge wie möglich zu erhalten. Primär- und Sekundärmarkt werden unterschiedlich mit höheren Preisen für den Primärmarktdruck und niedrigeren diskontierten Preisen für Sekundärmarktarbeiten bedient. Wenn die Arbeit produziert wird, ist ein wichtiger Faktor, der Preisgestaltung fahren kann. Natürlich dürfen Qualität und Termintreue nicht beeinträchtigt werden, unabhängig von dem Preis, der für jedes Projekt berechnet wird.

Selbst wenn Sie nicht ein kommerzieller Drucker sind, sind die Informationen in diesem Artikel wertvoll, da es bei der Begründung der verschiedenen internen Budgets helfen könnte und helfen, in-house-Operationen bestimmen, wie am besten zurückfordern Abteilungen für Dienstleistungen.

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